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汽车美容装饰开店基本流程(上)

博宇汽车文化传播有限公司 2019-01-10 13:18:54

1.如何提升开业时的客户进店率?

2.开业时什么优惠活动客户更加能接受?

3.新店开业如何加深客户对我们店里的印象?

4.新客户进店如何快速成交?

5.怎么销售能更好的提高店内营业额?

6.顾客嫌我们贵,却肯在别的店多花1倍的价钱?

7.如何更专业的管理自己的员工?

8.如何打造自己的狼性团队?等等问题想知道怎么破解么?

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设备设施

 

由于目前大多数汽车美容店开展的项目主要是美容和美发两大块,

因此在这里列出美容

美发的基础设备仅供参考:

 

 

汽车美容设备

 

 

高压洗车机

 

 

强力吸尘吸水机

 

 

地毯脱水机

 

 

抛光机及研磨、抛光盘

 

 

地毯甩干机

 

 

喷水壶

 

 

杀菌消毒蒸汽机

 

 

高速抽油机

 

 

机油格扳手

 

 

洗车海绵、擦车毛巾

 

 

空气清洁剂

 

 

漏斗

 

 

汽车美容耗材

 

 

打蜡机及打蜡抛光罩

 

 

高级防火水晶蜡

 

 

柏油清洁剂

 

 

万能防锈润滑剂

 

 

研磨剂、抛光剂

 

 

多用途浓缩清洗液

 

 

皮革护理光亮剂

 

 

专用无纺棉、小毛刷

 

 

丝绒座椅清洁剂

 

 

镀铬抛光剂

 

 

沥青清洁剂

 

 

玻璃清洁剂

 

 

车体防锈保护喷胶

 

 

发动机内部清洁剂

 

 

发动机油封补漏剂

 

 

发动机强力修复剂

 

 

水箱清洁剂

 

 

自动变速箱防漏剂

 

 

电子燃油喷射系列清洁剂

 

 

轮胎清洁剂

 

 

轮胎光亮保护喷剂

 

 

发动机外表清洁剂

 

 

洗车宝

 

 

洗车粉

一、汽车美容行业的基本概况

 项目归类:服务业

 行政主管:工商行政管理局 

行业协会:汽车用品行业协会

 服务对象:有车族 

经营模式 

个人直接投资:直接投资开店意味着一切都是由你做主,在充分享受自由性的同时也要承受更大的压力和责任。首先是品牌要由自己创立、宣传和开拓。其次是技术培训、服务培训要亲自动手。第三是店内一切的运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐碎的事物都要靠自己去熟悉。直接投资开店对投资者要求比较高,既要具备较高的经营能力,又要熟悉汽车美容装饰的知识和服务技巧。 

加盟连锁: 加盟连锁是赚钱比较快的模式。因为汽车后市场是一个处于上升期的市场,众多的投资者正准备进入这一行业,存在这种“赚钱快”的机遇也就是赚市场准入的钱。目前连锁经营包括直营连锁、特许经营两种形式。 

 直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设,在总部的直接领

导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁作为大资本运作,具有连锁组织集中管理、分散销售的特点,充分发挥了规模效应。 

 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经

营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者统一的专业模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征,因此被称之为特许连锁。 

市场准入 

汽车美容是特殊行业,所以在政策上对开店有所规定,必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评,没有环保许可证也就拿不到工商营业执照,这是进入汽车美容业最大的一道坎。在一些缺水和环保意识强的城市开设汽车美容店要遵循“三同时原则”,即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。由于我国各地的环保政策有较大差异,相关的办理手续和流程也存在较大差异,关于这方面的具体要求还得到当地的环保部门进行咨询,办理环保许可证。 行业品牌: 

汽车美容店作为现代服务业态,其价值主要体现于所提供的服务和产品的质量。目前,仅就汽车美容体系而言,尚未形成大规模的服务品牌。纵观整个汽车美容行业,无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构,截止目前,尚未就汽车美容作业态组织任何评选活动,而且由于汽车美容行业的规模非常庞大,目前市场上尚未形成比较认可的行业品牌(业内有一些行业品牌)。 从业企业和从业人员 

作为零售业态,究竟有多少汽车美容企业和从业人员,目前,尚无权威的统计数据。但仅就一家汽车美容店而言,一般可提供就业岗位在5-7名左右。另据不完全统计,我国从事汽车维修、美容装饰的从业人员超过数十万人。 营业时间 

汽车美容店的对外营业时间取决于汽车美容店的地理位置和营运方式。一般而言,如果将店铺安置于大型商场或者购物中心,乃至繁华道路,营业时间一般设置12-13个小时,但也有一些汽车美容店为了满足不同客户的需求保持24小时营业。

设备设施 

由于目前大多数汽车美容店开展的项目主要是美容和美发两大块,因此在这里列出美容美发的基础设备仅供参考: 

 汽车美容设备  高压洗车机  强力吸尘吸水机  地毯脱水机 

 抛光机及研磨、抛光盘  地毯甩干机  喷水壶  杀菌消毒蒸汽机  高速抽油机  机油格扳手  洗车海绵、擦车毛巾  空气清洁剂  漏斗 

 汽车美容耗材 

 打蜡机及打蜡抛光罩  高级防火水晶蜡  柏油清洁剂  万能防锈润滑剂  研磨剂、抛光剂  多用途浓缩清洗液  皮革护理光亮剂  专用无纺棉、小毛刷  丝绒座椅清洁剂  镀铬抛光剂  沥青清洁剂  玻璃清洁剂 

 车体防锈保护喷胶  发动机内部清洁剂  发动机油封补漏剂  发动机强力修复剂  水箱清洁剂  自动变速箱防漏剂  电子燃油喷射系列清洁剂  轮胎清洁剂  轮胎光亮保护喷剂  发动机外表清洁剂  洗车宝  洗车粉


二 、开业筹备 

开业,是指从事生产经营活动之前应事先准备和落实的各项具体事项,由于不同汽车美容店经营管理模式不同,经营规模和投入的人力、财力、物力有别,因此,事先准备的程度因人而异。 

按照现行办事流程和规则,主要涉及以下几方面内容: 

  1. 开店前的准备

  2. 筹措投资资金

  3. 店面装潢装饰

  4. 招聘员工

  5. 申请注册公司

  6. 办理税务登记

  7.  办理开户手续 

8.其他事项,诸如员工培训、管理规章、行业审批等 

开店前的准备  

市场定位 

    开店前做得最多的事情,应该是市场调查,调查所在地其他同行的日常经营情况,经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后,才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键,关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。 当地市场调查的调查项目

1、你的投资有多少? 

2、对核心技术掌握的程度?

  3、你的技术骨干有多少?

 4、店铺的周围环境怎么样? 

   环境的好坏有两种含义,一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁附近,不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞,或邻居是怪味溢发的化工厂等,这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高于地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 交通条件是否方便? 

   顾客到店后,停车是否方便,货物运输是否方便,从其他地段到店乘车是否方便等。交通方便否对店铺的销售有很大影响。 周围设施对店铺是否有利? 

   有的店铺虽然开在城区主干道旁,但干道两边的栅栏,却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时,要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种:一种是只有车道和人行道,车辆在道路行驶,视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走,很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米,则有时而且聚人气。据调查研究,街道为25米宽,最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道:车道、自行车道和人行道分别被隔开,其实这是一种封闭的交通,选择的种位置开店也不太好。  

5、经营商圈内的目标顾客群体和潜在顾客群体怎么样? 

6、店面经营面积有多大?

 7、如何进行划分? 

8、店面外的停车位置有多少?

 9、准备经营那几类项目? 

10、店面装修如何? 

11、周围的竞争对手如何? 

12、他们的优势与劣势如何? 

13、该项目整个城市中最大的几个经营着的发展范围如何?

 14、你们城市对该项目的管理情况如何? 

15、你的经营管理理念和路线是什么? 

16、怎样来推广这些经营管理理念和路线?

 17、你如何建立一个稳定\团结\向上的团队?

 18、还有如何进行宣传推广? 

感谢资助小编的用户,小编会不定期发送给我的星级客户一些好的开店方案,再次感谢我的星级客户祝大家生意兴隆。什么问题直接给小编留言。小编会尽快回复。