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95%的汽车贴膜工,都忽略的领域……

膜界微学堂 2018-10-07 15:59:43

“不想当将军的士兵不是好厨子”

“不想当销售的技师不是好老板”


作为一名贴膜工:


为何你的地位永远只能在行业“最低端”徘徊?

为何你的收入永远只是在行业“最低标准”上挣扎?

而你的工作却永远是“最苦最累”的?


你内心不满:


为何销售只需要动动嘴皮几分钟,就能比你干一天活还要挣得多得多?


为何明明你干的活最多最辛苦,而客户只会感谢销售员而视你为无物?


为何明明你在贴膜方面最专业,而客户只会相信销售员?


因为你只会贴膜,不会销售,甚至不会说话!如果你想突破现状成为“人上人”,必须得吃得“苦中苦”突破销售、管理和运营等各方面。


今天先给大家分享汽车漆面保护膜面对面销售话术:



问题1:为什么要使用XX(品牌)漆面保护膜产品?



答:XX漆面保护膜有两大价值、三大功能优势。(根据自己所销售品牌而定)


两大价值:

保持爱车历久如新;汽车增值保值。


三大功能优势:
1、刮擦划痕自动修复功能,并能增加漆面亮度;

2、避免高速石子打伤车漆,并能有效隔绝虫胶、树胶、酸雨对车漆的腐蚀;
3、超强的韧性,能有效抵御轻度的划伤、刮擦。



问题2:XX漆面保护膜划痕修复是什么样的一个功能?


答:XX漆面保护膜自动修复是两个涂层合力的原理:

XX膜中间一层6mil的特殊聚氨酯合物涂层,这个透明涂层有很强弹性,可吸收外来压力,具有划痕记忆修复功能;


XX膜最外面还有一层0.5mil的顶涂层,其中Top Coat Hydrogard交联技术的硅晶致密纳米涂层,形成较强硬涂层防止对聚氨酯涂层的伤害。



问题3:多深划痕可以自动修复?



答:多深得理解,穿刺划痕那肯定是修复不了的,破坏力太大;一般的刮擦是没问题的,而日常生活中比较多的情况是洗车留下的漆面螺旋纹,车与车之间车速30码时的树枝的刮擦损伤,如果划痕破坏了透明涂层,它就不会愈合。



问题4:多久后才会划痕修复?



答:划痕修复的时间取决于划痕的严重程度和环境温度。轻微的划痕,在室温下(22摄氏度)通常为一个小时。


在温度比较高的时候,修复的时间会更短。并可以在任何时候通过浇注热水在划痕处以加速修复过程。换句话说就是化学分子活力作用,而氨分子是很稳定的。



问题5:漆面保护膜能够修复多少次?



答:有了这项技术,只要涂层没有破坏,划痕修复就没有次数限制。



问题6:漆面保护膜保持多长时间?


答:根据膜的保养情况,透明涂层可以无限期地持续下去。定期清洗和护理将保持透明涂层在最佳状态。这好比女生为了美丽,每天都要清理涂抹的化妆品一样;不清理的话时间长了,谁也经不住脏啊!



问题7:XX膜如何避免虫胶、树胶、酸雨对车漆的腐蚀?


答:XX膜具有很强的抗污性和耐化学性,它的透明涂层具有非常低的表面附着力,这让各种污渍不能很好的粘在膜的表面,并可以轻松的清洗掉。



问题8:XX漆面保护膜如何保养?


答:XX膜非常容易护理,我们的一般保养说明如下:
施工后3天可以正常洗车。可以用虫胶柏油清洗剂去除污渍。如果是非常顽固的污渍,建议回到施工安装地方进行处理。



问题9:XX漆面保护膜质保是怎么保的?



答:XX漆面保护膜有一套完善的质保体系,所有施工车辆享受5年或十年官方质保(根据自己所做品牌实际情况来说),质保内容包括:开裂,起泡和脱层。此保修内容不包含人为因素造成的损失。



问题10:新车不用贴漆面保护膜了,等开两年再做吧!


答:新车开两年后漆面已经受到外界因素的摩擦产生很多划痕,螺旋纹,这个时候我们再去贴漆面保护膜只有在漆面进行抛光打薄处理,将漆面整体的划痕进行抛光,车漆就会变薄和失去它原有的光彩。


而我们如果在新车即将上路的时候做上漆面保护膜,就给爱车的原厂车漆提供了长久的持续隐形保护,使爱车持久如新,光亮持久!


就像给小孩打育苗一样,不要等到病了再去想办法。(此时也可以讲讲原厂车漆是如何做出来的、或者讲述各种爱车爱妻爱家庭、或注重仪表谈吐等话题达到感性,使氛围更融洽



今天就到这里,有关漆面保护膜更多销售技巧,我们下期内容继续分享~~

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