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716俊杰:三个月累积开单70万,实现月薪翻倍

蓝小雨实战销售 2018-12-05 14:37:48

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716俊杰:三个月累积开单70万,实现月薪翻倍

各位群友好!首先做下自我介绍,我是俊杰,目前从事建筑智能化设备的销售工作,非常高兴能跟大家分享我的成长经历。

 

一、       自我介绍及经历

 

我是浙江省杭州市人,这儿山清水秀,人杰地灵,而且还是一个旅游胜地,大家知道淳安县最有名的旅游景点是什么吗?

 

千岛湖,顾名思义,千岛湖有1078个岛屿,它和湖北黄石阳新仙岛湖以及加拿大金斯顿千岛湖并称为“世界三大千岛湖”,现在是国家5A级景点。

 

我去年刚毕业,凭着一腔热血误打误撞的来到了现在这家公司,我们公司属于建筑智能化的设备厂家,给哥几个大致介绍下我们这个行业。

 

我们这个建筑智能化的设备由设计院设计,主要应用在综合体工程项目、医疗教育工程项目以及交通枢纽工程项目。那么我们的客户主要也就是这些项目上的单位,包括建设单位,承建单位、分包单位以及配电箱成套单位。

 

由于做一个项目的合同金额不是很大,所以较多的采购模式是甲定乙购,当然也有甲定甲购和乙定乙购这种模式。

 

我们要做的就是在他们招标之前,把我们的品牌放进采购序列中,然后找投标单位用我们品牌投标,最后和他们签合同。

 

初来公司,都要进行一个培训,那会懵懵懂懂,我根本不懂什么是项目销售。在培训期间,我也跟着领导跑过客户,给我的第一感觉就是做销售太简单了,就是给客户介绍下我们的产品,然后聊天。

 

两周培训下来,我跟打了鸡血似的。我一回到杭州,马上就非常自信的开干了,都说万事开头难,可我没有想到这么难。

 

培训时,领导和客户聊的是不亦乐乎,可我自己跑客户时收到的都是“资料放这吧,用到的时候会联系你的!”之类的话,当时不懂什么是客套话,傻傻的就当真了。

 

可是一个月过去了,三个月过去了,客户还是一点回应也没有,直到后来才知道客户这是在敷衍我。

 

这还算是比较好的情况,记得有一次,我去拜访一个项目经理,走到门口的时候,听到里面有两个人在聊天。

 

于是我也不好意思去打扰,就在门外等着。时间就这样一分一秒的过去了,大约过了2个小时左右,里面的谈话终于结束了。等门打开了,于是我就自然而然的进去了,一进去项目经理第一话就是“你是做什么的!”

 

听到这句话,我也不足为奇。于是便自报家门,并把公司的产品手册递给了他。他顺手一拿,很快的又往旁边桌上顺手一丢,然后很不屑的来了一句“好的,知道了,你先回去吧!”。

 

两个小时的等待,就换回来两句话。两个小时的等待,就换回来客户对资料这么一丢。出来后,我真的很伤心,心中有种说不清道不明的委屈。

 

是我做错了吗?是不是不该递手册啊?是不是我打扰他了?……我在反复的问自己,一遍又一遍。

 

经历过这次以后,我的自信心也渐渐消失了。就这样几个月下来,一个有意向的客户都没有,但是我不服。凭什么公司销冠,一年可以签那么多合同,我却不行。

 

    我对这一段工作的总结:销售小白不要轻易去做项目销售,因为项目销售周期长,没有人情打底很难拿得下客户。其次没有高手带,进步慢很容易打击自信心。

 

二、改变从加入团队开始

 

那段时间,我在网上找销售视频学习。可是那会的我还不会市调,当然就没有好网站去市调,也没有人可以请教,所以我只能在网上随便找销售资料进行学习。

 

我最开始找的一些视频教程,看了好多都不是我喜欢的,因为有很多都是心灵鸡汤式的课程,而且没啥实际效果。

 

于是,我就开始在各大逛论坛看销售类文章,论坛里的文章虽然大部分都不是很长,但是有很多文章写的真是非常棒。

 

我发现在很多销售文章中,都提到了一个人名,那个人就是雨总。当时我就很好奇,但是也没有放在心上,继续浏览我的销售文章。

 

因为论坛的文章魅力太大了,就在我又浏览了一篇关于雨总的文章后,发现最后有个销售QQ交流群,于是我就加了进去。

 

在群里有各行各业的销售人,这其中也不乏有老板和企业高管。大家在群里互相之间交流沟通,而且每天定时还有销售技巧的分享。

 

在群里聊天的时候,经常听人说起一本叫《三年赚850万,你也可以复制》,后来我在网上查询了才知道是蓝小雨写的一本书,出版书的名字叫《我把一切告诉你》

 

我在看这本书的时候是越看越落地,后来才知道有雨总的“716团队”。那时候在群里听说雨总要招收26期的学员,我就特别心动。这时我就知道,我已经找到我想要的了。

 

我也是在这个这种机缘巧合之下,我报名加入了“716团队”。在经历了这么久的黑暗之后,光明终于来了。

 

首先从习惯开始说,以前我每天非常迷茫,下班之后都不知道做什么。现在每天都会背诵,我每天都会去写总结,养成了冠军级习惯。

 

从执行力来说,在进入团队前,我手上可以获得很多的项目信息,但是每天接触的项目信息有且仅有一个,因为那会感觉一天走一个项目就够了。

 

加入716团队之后我才知道,自己的数量级还不够。现在每次去客户现场,我出来还写写画画,回家整理客户资料,这些事虽然看起来比较麻烦,但是真正做起来后会发现,其实也没有什么麻烦的。

 

最后从心态来说,在进入团队之前,我对自己没有信心,见到客户不知道聊什么,还怯场。有时运气好得到点项目信息就很满足,那会的我是那么的小白。

 

现在我的心态更稳定了,不会因为被客户拒绝而失望,而是会去找原因,去分析为什么会出现这种结果。自从明白了目标细分,我就知道我的最终目标还在后面,还需要明天的努力。

 

   通过学习《三大思维模式》,让我明白了销售开单=人情做透+利益驱动,只有人情做好了才会有开单的机会。而且项目销售,要跟客户搞好关系特别重要。

 

三、如何用三大确定发力方向

 

在学习《三大思维模式》期间,我有一天突然接到一个客户的电话。原来是甲方有个项目准备投标,想用我们这块的设备,但是又不是很懂门道,所以就打电话过来了解,然后寻个价。

 

我的机会终于来了,三大思维模式终于有用武之地了。在结束完谈话之后,我决定通过市调了解客户的项目情况,然后再给进行客户报价。

 

于是,我就在网上找信息,向同事问这个项目的事情。通过一天的市调下来我把这个项目的情况大致都解了,而且我也验证了甲方提供的信息是准确的。在正式开始报价之前,我给自己提了几个问题:

 

1.报价的本质是什么;

2.如何通过报价让甲方把我们品牌放进采购序列;

3.客户还有哪些需求;

4.是否可以做增值服务,做什么增值服务;

 

5.  我们产品的优劣势是什么;

6.在报价单中怎样体现这个优势;

7.在报价单中怎样隐藏我们的劣势;

8.怎样才能把报价单做到极致;

 

我运用提问思维模式进行提问,然后在自己一个一个去回答和分析,最终得出以下几个结论:

 

1、该项目的时间比较紧,前期没有做任何工作,所以价格一定不能高;

 

2、在原有报价单模板的基础上进行优化,可以让客户清晰明了的看到设备分布、设备尺寸以及设备单价和总价;

 

3、在备注中写明用我们设备需要注意的几个点;

 

4、按照我们设备的报价单格式,增加辅材报价单,并推荐几个品牌。我做这个的目的,就是为了让甲方可以更好的写标书文件。

 

   我接下来就是执行了,运用目标细分法把这些目标做了一个细分,然后挨个的进行单点爆破。

 

我在做辅材报价单的时候,由于对这块比较陌生,于是就向公司其他同事请教。同时我也借鉴了一些其他项目上的标书文件,再加上自己做了一些市调,这块内容也算是完成了。

 

这样一来二去,三天的时间过去了。我想想不能再延迟了,于是就把报价单给客户发了过去,并发了一条提醒短信。短信发完之后,自己心里还是没有底,因为我不知道这个客户会不会再联系我。

 

过了两天,时间也刚好到了周五,刚好可以利用这个机会开始做人情。于是按照既定时间给客户发了一条周末愉快短信,客户没有回我的信息。我下一步打算运用麦凯66来了解客户,在人情做透四招中讲到了了解客户非常重要。

 

可是问题来了,由于客户所在区域不在我的范围内。公司对我们业务员有区域划分,一般是不允许跨区域签合同的,这个问题该如何解决呢?

 

我细细的想了一下,很快就找到了一个突破口:QQ和微信。于是我马上进入客户的空间进行浏览,说来运气也好,这个客户还是比较喜欢发动态的,从客户的这些动态中我找到两个规律:

 

1、客户有养生健康的需求;

 

2、客户喜欢旅游。

 

知道了这两个点,咱们就有发力方向了,于是我开始市调找一些关于养生的知识,旅游我就不用说了,我这本来就是一个旅游圣地,转眼间近一周。

 

这段时间内,我和客户通过QQ聊了一些关于养生健康和旅游的话题,方向对了客户自然而然也和我聊了许多,但是关于项目的事客户还是没有答复。

 

可是我有点急了,因为据他上次所说,这个项目将在一个多月后开始招标。我只能再出招了,引蛇出洞,在销售中我们要时刻掌握销售主动权。我也知道这个时候让客户到我这旅游并不是上上策。

 

因为和客户接触的时间比较短,客户还没有完全接受我,但是从客户经常发动态以及这几天的交流后发现,客户还是比较随缘的人,而且他有这个潜在需求,于是我精编了一个话术给客户发过去,话术如下:

 

都说咱们的工作是皮球,落下了还可以再弹起来,但是咱们的身体却是一个玻璃球,绝不能落地,所以需要咱们多调节,刚好我有个朋友是旅游行业的,给了我几张票,不知是否有荣幸邀请到您一起来体验,您放心,咱们纯粹是来调节的。

 

十秒钟过去了,三十秒过去了,一分钟过去了,客户还是没有回复。这真的是度秒如年,十分钟过去了,我几乎已经认为失败了,就在这时客户回复了,而且答应周末过来。

 

这真的太让我激动了,可是激动归激动,还是不能忘了初衷。很快我查好了路线以及最近我这边的天气,整理后给客户又发了一个短信,这时客户回了一句谢谢。

 

头都起好了,那么接下来的目标就是做好行程安排,虽然不知道客户是否喜欢提前安排好的旅游,还是随性旅游。但是咱还是有备无患的好,于是我又给自己提了几个问题:

 

1.自己的优劣势是什么;

2.如何激发自己的优势;

3.如何隐藏自己的劣势;

 

4.客户喜欢去哪些景点游玩;

5.客户喜欢吃什么;

6.客户喜欢住什么样的酒店;

 

针对这几个问题,我就去市调了。我针对客户这块的市调主要还是以QQ空间动态为主,很快就得到了几个结论:1、客户喜欢游玩有文化底蕴的地方或是自然界的美景;2、客户喜欢吃当地特色小菜;3、客户喜欢提前安排好的旅游(空间有计划表),就这样我迎来了周末。

 

和客户一起游玩,当然不能放过麦凯的机会,我也不和他聊项目,要做好模糊销售主张,在这两天一夜的时间里,我和客户聊了各种话题,客户对我的一些看法也比较认可。

 

在火车站送别完客户后,我顿时感觉轻松了许多,这两天真的是让我寝食难安。可是新的问题又来了,时间一天一天的逼近,客户还是没有给答复,我接下来该怎么做呢。

 

既然已经做了一部分麦凯,那就利用这个去挖掘客户的需求和痛点,然后和之前在QQ空间市调的结果做了对比,然后我和之前整理的两个进行对比,找出客户最主要的需求和痛点,最后进行单爆,思路有了就开始干。

 

最终发现,其实他最主要的兴趣点还是文学,旅游也是经常去一些有文化底蕴的地方。有了这点就好办了,我打开淘宝开始找关于文学的书籍,我自己先买回来看。

 

花了几天时间大致浏览了下,看了以后整理了一个几百字的阅读推荐。然后给客户寄过去,接着就按照老大说的那样,在快件将要到达之前,给客户发了一条短信,客户再次回复了一句谢谢。

 

从最开始和客户通电话,已经过了三周时间了,我心里还是非常的不安,因为招标的日子一天一天的近了。就在第四周的时候,客户让我把我们产品的技术参数给他。

 

虽然我们公司有技术参数表和图,但是从客户角度出发的话,这个表做的还不是很好,还有可以改进的地方。于是我连夜开始修改技术参数表,在凌晨两点多的时候发到了客户的邮箱中,并在QQ上给客户留了言。

 

时间就在这种期盼而又紧张的氛围中过去了一周,某天客户在QQ上给了我一个联系方式,表示这个单位会参加这次的投标。

 

我看到这个信息,我开心的一个晚上都没有睡好,于是精编话术和这个人取得了联系,大致意思是:

 

xxx您好!我是xxx公司的xxx,是做xxx的,得知您这次将要参加xxx项目的投标,刚好我们的产品也在标书中,所以看看和您做一个沟通,您这边也可以多一个选择。。。。,然后聊了点其他事情以后就开始闹磕,做市调。(在这期间,客户问了是怎样拿到他的联系方式,我没有明确回答,因为我还没有清楚两客户之间的关系)很顺利的我就加了客户的QQ,于是我认真的分析图纸,在QQ上和该客户多次交流了该项目后期在施工时候的一些注意事项,客户也曾砍过价格,但是我知道其他两个品牌的价格肯定比我的高,所以虽然是给客户降了价格,客户也非常满意,但是折扣还不是最低的。

 

在这提醒各位一点,正常情况下,不要把所有鸡蛋放在一个篮子里,最好通过其他渠道把所有参加投标的单位都了解到,然后让他们都用我们品牌投标,这样就更有把握中标。

 

后来我们品牌也就这样中标了,可是我还有一丝的不安,业主这边暂且可以说是搞定了,但是现在中标单位还没有完全搞定。如果竞争对手去把中标单位搞定了,那么我们的胜率就会变低。

 

因为业主这边不会指定品牌,他仅仅是推荐几个品牌,后期这个项目中标单位只要是用标书中的几个品牌做都是可以的,那么这样一来的话业主这边会怎么想,肯定会觉得我们公司还是不行,都中标了还被其他公司给做了。

 

对于后续业主这边其他项目,那基本上就不用谈了。于是我联系了几个同事,打算向他们借力,说来也巧刚好有一个同事的代理商在那个附近。在协商之后,决定后期中标单位这块就让代理商去现场帮忙跑,代理商表示也很愿意。

 

他也不傻,虽然这个项目他赚的差价不是很多,但是这个项目我们已经中标了,而且业主这边可以说有一定的关系了,后期他去推进还是比较简单的。就这样在几周后的一天,代理商那边传来消息,投标单位已经搞定,现在就坐等签合同了。

 

我当然也不能闲着,业主那边还是需要继续做人情的,有了一次陪同游玩和一次书籍的铺垫,后续聊天也就轻松很多了。我也给他介绍了其他几个具有文化沉淀的旅游圣地,他就像找到了一个知己一样,和我聊这聊那的。

 

不出意外的,这个项目签下来了,净合同额有十几万。

 

三、人情搞透项目销售

 

说起这个项目,要从这个项目的信息来源说起,我跟踪的这个项目是由外省设计院提供的。顺理成章的我也有了设计图纸,这个对我们来说是比较有利的。

 

但是也有一个缺点,就是由于设计院在外省,设计师比较少到项目上来,根本就没有什么机会向业主推荐我们品牌。不过这些都没有关系,因为对我们销售来说目的只有一个,那就是拿下这个项目。

 

很快的,我花了一点时间把图纸消化了一下,然后在纸上写写画画提了几个问题,信心满满的就去了项目现场。由于是第一次到项目现场来,对一些人物职责、人物关系都还不是很清楚,所以我就挨个拜访,挨个聊。

 

半天下来,我基本上搞清楚了这个项目情况,但是那会麦凯66还不是很熟悉,所以基本上可以说没有用上,只是记录了一些可以外在看到的。回到公司,我用表格把今天看到的东西记录了下来:

这个项目设备的金额比较少,是甲定乙购的采购模式,业主这边表示我们的设备放在安装单位中,现在已经进场。

 

但是安装单位却表示,这个项目由于他们在投标的时候,在配电箱的报价时价格比较低,所以我们这块他不会去做的,让我还是跟业主那边多接触。

 

晚上我回到家,把在这个项目上已经掌握的信息进行了整理, 发现业主和安装单位提供的信息有点对不上,而且现场还没有看到安装我们设备。

 

就是说现在还没有办法去验证他们这两个信息的真伪,所以最终我还是决定双管齐下,等验证了以后再说。那么我决定先做人情,先发周末愉快短信。

 

在第二周周二的时候,为了验证信息我又去了一趟现场。这趟我可不是空手去的,我是带着礼物去的。

 

首先我带了两罐红牛,这个是给安装单位的现场总负责,因为在第一次去的时候,看到他在喝这玩意,所以这次就带了两罐过去。

 

见了面,我跟安装单位的现场总负责说你在现场天天赶工,也非常的辛苦。知道你喜欢喝这个,所以顺便从朋友的小店顺了两罐过来,说完就递给了。他也不太好意思接,见我放在了桌上就说一句,你真的太客气了。

 

他给我第一印象就是那种比较直爽,不分地位等级,是一个可以交朋友的人。我只是一笑而过,笑过之后我当然想了解下这个项目情况,可是我又不能明说。于是我就和他扯闲篇,聊他的工作,一聊起这个他就来劲了。

 

从他最开始在农村的时候怎样,到后来怎样,再到现在怎样说了很多,而我就是在等他说现在的情况。

 

我:“哎,现在工作都不容易啊,对了,你上次说的因为价格问题不做我们这块是什么情况啊,有钱都不赚吗?哈哈。”

客户:“还赚钱呢,我们投标的时候整个箱子才2000多,本来就不赚钱,再加你这个东西都要亏了?”

 

我:“2000多,不是吧,你们投标的时候没有询过价吗?”

 

客户:“询啥价,最开始的时候根本就没有管,价格都是随便写的,先中标再说?”

 

我:“那2000多也太少了吧?怎么样也要万把左右一个箱子啊。”

 

客户:“你不信啊,不信我给你看。”

 

说罢在电脑上打开了一个word文档,拉到我们这一块给我看,上面的价格的确是2000多。

 

后来和领导交流这件事情的时候才知道其实很多这种公司都是一样,箱子的价格都很低,不会赚钱,有的甚至是赔的,但是整个工程还是会赚钱的。

 

几轮提问式的交流过后,我基本上可以确定他上次和我说的是真的,于是畅聊之后我就找了一个理由转移阵地了。

 

我转移的首站是甲方这边的电气工程师,因为是电气工程师,他每天对着电脑的时间非常长,但是电脑屏幕时间久了以后就会附着大量的灰尘,聚集更多的静电,而且还会增强辐射,对人体产生危害,所以我就选了一个电脑屏幕清洗剂,几块钱。

 

见了客户面以后,同样我也和电气工程师聊起了工作,因为我对这方面的技术有略知一二,所以就和他聊了些技术方面的事。在其中一个地方我还来了句,不好意思打扰下,刚您说的是什么我拿笔记下。

 

这个我之前可是从来都没有听过的,他自然很开心,其实我也就是拿着笔随便写了几个字。总之聊天的氛围非常好,在半场过后他突然问我,你们的设备不是放在安装单位吗?你要多去找找他。

 

既然他提到了这个,那我就把在安装单位那边了解到的情况向他说了一下,他听完也比较茫然。他表示这块的确是已经让他们做了,如果他们真不做的话那就再说吧。

 

听完这句话,可以说我对这个项目又有了进一步的了解,那么之前第一次得到的两个信息也都是正确的,只不过有些事他们相互之间还没有传达到位。

 

了解到这些后,我就开始转移话题,说他工作怎么这么辛苦,有些时候需要在电脑前坐很久之类的话。说了这些以后,我就从包里把屏幕清洗剂拿了出来,随即说道屏幕灰尘多了以后会增强辐射,对身体不好。

 

我一边说一边把屏幕清洗剂给了客户,送完之后虽然客户嘴上说的只是谢谢,但是从客户的表情中可以看到还是挺意外,挺开心的。

 

于是在结束了电气工程师的拜访后,我去了成本部经理那里。我从包里拿出来一串珠子,随即说道:“知道您是一个文玩专家,刚好朋友文玩店开张,特为其捧场拿了一串珠子与您分享。”

 

说完,我就把珠子放在了他桌上。原本我想放下就走的,可是刚放下手都没有离开。他就说谢谢,我不喜欢玩这种东西,你还是拿走吧!我当时可能是被他的气势镇住了,乖乖的也就拿走了,给他递了一根烟就出来了。

 

出来后,我特后悔,为什么我就拿回来了呢?可是细细一想,失败还是有原因的,我和客户不熟悉,谁会随意收陌生人的礼物呢?尤其是这种还有一定职位的人,于是这个客户我只能从头开始,慢慢做人情,继续发短信。

 

很快的两个月过去了,在这期间我给安装单位的现场负责人还带了鸭梨和草莓,给电气工程师快递了键盘清洗剂和口罩,而成本部的那个人我每次去只是递根香烟。然后随便问候几句就走了,可以察觉到他已经慢慢认可我了。

 

我感觉时机差不多了,可以开始送礼了,这次可不能再送珠子了,那么送什么好呢?于是翻看了一下之前的写写画画,客户有车,那我送一个车载空气净化器如何?

 

我说干就干,就打开淘宝网找到一个价格适中,看着比较正式大方的车载空气净化器。首先快递到我自己这,因为有了第一次的拒绝,所以这次不敢直接快递过去,必须要找一个好的说辞才行。

 

我想了很久,但也没有想到一个非常好的话术。于是我只能去尝试一下,特意挑选了一个雾霾相对来说,比较严重的一天去拜访。

 

见到成本部经理以后,我先给他发了一根烟,然后把话题往雾霾上引,客户对雾霾这块还是有话可聊的。于是我就把话题慢慢引导,引导到家里的空气,最后引导到车上的空气。

 

在和客户聊车上空气质量的时候,我从包里把车载空气净化器拿了出来,说道:“刚还说车里的空气质量很重要,刚好有个朋友开了一个店是卖这个的,所以就拿了一个与您一起分享。”

 

客户见了微笑了一下说道:“谢谢!”离开客户办公室后,我的心里非常激动,心想着我辛苦了这么久终于收礼了。

 

就在这次送礼后的一周,成本部的打电话过来说:“你们这块马上就要投标了,我已经把你们品牌写在标书里面了,但是投标单位我这边不方便说,就看你自己了。”

 

我连忙道谢。挂完电话,我的心里有种说不出的感觉,因为自己差点就没有赶上最后一班车,但是赶上了也不知道这班车将会驶向何方。

 

招标在即,这段时间我也不好去找成本部的人,而且我要模糊销售主张,所以我就把目标转移,定在了那个电气工程师身上。因为他和成本部的是一个单位的,而且还在一个项目上,所以很多信息他们是互通的。

 

再加上前几次的送礼,可以说这个电气工程师基本上已经发展成为一个内线了,但是能模糊销售主张的咱还是要模糊。于是我在QQ上编了一个项目给他说,就介绍说这个项目刚签合同,然后又编了一些项目上的技术细节和他交流。

 

可能是他明白了我的意图,于是就主动说他们这个项目有没有联系过什么单位。整个交流下来,我拿到了三家投标单位信息,而且据电气工程师透露的是某某单位是最可能中标的。

 

于是,我就挨个去找这几家单位,这些单位也是明白人,所以都用了我们品牌去投标,其中就有一家单位中标了。既然已经中标,那么业主那边就需要再次送点小礼物,以表示我们不是那种忘恩负义的人。

 

同时这个项目还没有签订合同,还有一定的变数,再送点礼可以减少这个变数的概率。恰逢新茶上市,我就在当地茶叶市场买了一点新茶,给业主那边的电气工程师和成本部经理寄过去。

 

这个我可不敢在淘宝上买,因为茶叶在淘宝上还是有很多的次货存在,自己去茶叶市场买会更放心。这个项目没过多久也就签了。虽然只有几万的金额,但是提成也可以交个两个月的房租了,心情自然不错。

 

那我就毛遂自荐在这总结下送礼的几个感触:

 

第一,   一定要抓住客户的需求点,也就是送礼最好要有针对性;

 

第二,   不熟悉的时候送小礼,熟悉之后再送其他礼,类似我们学的登门槛战术;

 

第三,   送礼分两种形式,一种是不说话的(可以是放下礼物就走,也可以是淘宝快递),另一种是话术引导(要求就是话术要精,一定要有引导力和说服力);

 

第四,麦凯,送礼之前要了解客户的性格、职位等因素,减少失误概率。以上四点是个人的拙见,仅供参考。

 

好了,我在这总结下这段时间的收获,首先在意识形态上,我在学三大之前做销售是茫然的,学了三大以后我觉得做销售感觉就像是在体验生活;

 

其次在执行力上,进团队之前,我有拖延症,做事效率低,在团队学了几个月后在这些方面有了很大的改进;

 

接着在业绩上,进团队前我半年没有开单,进团队后的3个月累积开单70万,实现收入翻倍。最后就是在思想上,进团队之前做销售靠感觉,失败了找借口,进团队后做销售靠分析,失败了找原因。

 

最后,送给大家几个字,善行、善学、善思、善悟。希望群友们可以去细细体会,感谢群友们的耐心听讲,祝大家事业有成!心想事成!谢谢大家。


我的分享到此结束,说的不好的还请大家多多指点!


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