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产生好创意的3种思维方式

真情部落格 2018-11-07 13:27:02


根据马克思主义政治经济学原理,在过去的工业社会和计划经济体制下,一件商品的价值是由凝结在商品中无差别的人类劳动决定的;但在物质资源丰富的现代社会,这种讲法就不够用了;商品的价值在更大程度上取决于另外一个因素——稀缺性。


无论是企业销售产品还是个人出卖技能,凡是能卖出高价格、获得超额垄断利润的,普遍都有这个特点,就是我的这个东西整个市场里只有我一家有,别处你买不到。


要想打造商品的稀缺性,通常有以下3种途径:


一是借助于时代风口


如果你能赶上第一批在上世纪八十年代搞小商品批发,九十年代进入股市,00年开始投资房地产,10年代做互联网、投资比特币,那你现在应该富可敌国了。每一次风口出现的时候,整个市场就像一片没人收割的庄稼,一旦你抢到时代的先机,就能创造出一种暂时的稀缺性,赚取人口红利。


但问题是,这种状态并不稳定长久,当其他人也意识到这个机会,大量涌入之后,就会把利润率拉到市场平均水平;况且,谁也不能保证每次都能踩到风口上,这种机会可遇不可求。


二是利用信息不对称


我小时候,家附近就是个批发市场,里面做生意的南方人,卖的都是在北方很少见的稀罕物件;阿里巴巴的初始投资人孙正义,有个“时光机”理论,就是把美国先进的商业模式,等到时机成熟的时候,在日本、中国、印度等不发达国家再做一遍;这些都是利用地域间的信息不对称来获取超额利润的例子。


随着互联网在全世界的广泛普及,这种信息差已经越来越小了。


三是培养持续创新的能力。


在创投界,有位著名的投资人讲过一句发人深省的话,他说创业要想成功,就得做从来没人做过的生意。这话听起来有点政治不正确,现在哪还有没人做过的生意呢?他其实不是这个意思,他讲的是——创新。比如,火锅店到处都有,但海底捞就一家;手机满大街都是,但做iphone的,只有苹果。


现在全国上下,大到国有企业,小到摆摊开店,都在喊的共同口号,就是创新。因为社会发展到今天,低垂的果实基本已都被采摘完了,只有精耕细作,才能丰衣足食。


要想创造稀缺性,就得持续不断地创新才行。北大国发院教授周其仁说,没有创新,中国的经济是走不出去的;同样,没有创新思维和创新能力,你跟我的智商也是拿不出手的。


别人可以抄袭你的成果,却无法抄袭你的能力,不断积累的创新能力可以成为你的护城河。任何能力的背后都有套路,据我所知,关于创新的套路,就有这么几种:


01 

交叉视角、跨界创新


西方有句谚语,叫做“手里拿着锤子,看什么都像是钉子。”


很多时候,我们之所以觉得创新很难,是因为我们的思维方式被固有的思维框架给限制住了,只知道用已经习以为常逻辑去思考和解决问题。而创新就是要时不时跳出自身的思维框架,到其他领域去寻找答案。


《伟大创意的诞生》这本书中讲过一个案例。


在19世纪70年代,西方国家新生婴儿的死亡率高的问题,一直困扰着医学界。


当时有个名叫斯蒂芬·塔尼的妇产科医生,在休假期间到动物园散步,偶然看到饲养员正用一种孵化器来孵化小鸡,可以在很大程度上提高小鸡的成活率。


他突然想到,这种孵化器或许同样适用于婴儿。于是他聘请了这位饲养员,两个人合作研制出了婴儿恒温箱。


别说还真管用,据统计,从1950年到1998年的近50年的时间里,这种婴儿恒温箱的普及,让美国新生婴儿的死亡率降低了75%。值得深思的是,这个困扰人类很多年的难题,居然是在动物园里找到的答案。


然而,当人们把这种育婴器向非洲一些条件不好、婴儿死亡率更高的第三世界国家推广的时候,又出现了两个难以解决的问题。


一是成本太高,每台要4万美元;更麻烦的是,坏了不会修,越精密的设备往往就越脆弱,环境的复杂多变让恒温箱特别容易损坏,比如电压不稳、湿度太高等等,常会因为缺少专业的维修人员和维修设备,而只能眼睁睁看着恒温箱里的婴儿死去。


解决这个两个问题的,是一个叫罗森的医生,他发现,任何一个发展中国家,都有对汽车进行维护和修理能力,即使其他电子设备都用不了,也能保证让汽车正常上路。于是,他决定用汽车上的设备对育婴器的内部结构进行改造:


用旧车的车头聚光灯给育婴器供暖;用汽车仪表盘的风扇给育婴器通风;用汽车电瓶提供动力;用车门的蜂鸣器做报警系统,以便在设备出问题的时候提醒医护人员。


这种经过改良之后婴儿恒温箱,不仅制造成本低,而且只要会修汽车的人都可以对其进行维修和护理。从而造福了更多的孩子和家庭。


在某个行业中无法解决的难题,也许在另一个行业早已经有了答案,等待着你去探索和发现。


02  

继承母体,优化母体


在人类文明蓬勃发展的进程中,曾出现过很多新思想、新产品、新技术,为人们的日常生活和工作带来了便利,这些新事物,都有一个共同的规律,它们都是基于当时的环境和条件,从已经存在的事物中继承发展出来的,同时进一步优化和发展了这个母体。


也就是说,没有继承和优化,就没有创新。


我们都喜欢听英雄故事,所以就总是把伟大的发明创造归功于某个英雄人物,比如爱迪生发明了电灯,莱特兄弟制造了飞机等等。实际上,电灯不是爱迪生发明的,他只不过是改良了电灯;第一个造出飞机的,也并非莱特兄弟,他们只是最早尝试飞行的人。


用牛顿的话说,就是“我们之所以能看得更远,是因为我们站在了巨人的肩膀上”。其实这句话本身就证明了它所要表达的观点,因为它并不是牛顿的原创,是从乔治·赫伯特那里听说的,赫伯特是从罗伯特·伯顿那里听说的,而伯顿又是引用了一位西班牙神学家的话,这个神学家的原话是:“我们都是站在巨人肩膀上的侏儒。”


哈根达斯,一个外来品牌,在刚刚进入中国的时候,如果直接宣传自己的独特卖点,中国人未必能接受;当时正好是中秋节,他们专门制作了一款冰淇凌月饼作为中国市场的第一款主打产品,结果一炮打响;这种策略就是借助了中国传统文化的所赋予的势能,同时它又丰富了人们在中秋节上的体验。


类似的还有,国内所有银行的标志都是圆形的,有点像古代铜钱;无论哪个品牌的手机,里面用来打电话的APP图标上,都会有一个老式座机电话的图案......


任何一种创新,都必须借助于其母体的优良品质和强大势能,才能生存;并在此基础上用自身的独特性,反过来为这个母体赋能,优化这个母体,最终才能发展壮大。


03 

小步试错,大胆取舍


好的创意,未必一定是来自某个天才或专家的灵光一闪,有的时候,最笨的方法也许就是最好的方法。


比如,面对一个问题,你可能会冒出很多想法,却又不知道该用哪一个,这时不妨把这些想法都尝试一遍,逐个删除错误选项,从失败的反馈中不断发展和完善自己的想法,迈着稳妥的小碎步,慢慢接近成功。


联合利华曾研发过一款经典的喷雾式空气清洁剂,产品一经推出,极受市场欢迎,销量非常好,这款清洁剂最精妙的地方在于喷嘴的设计,既美观又好用,市场上还没有哪款产品能与之相媲美;有同行想知道这种设计究竟是出自哪位天才的手笔,就专门到联合利华的工厂去参观考察;让人没想到的是,这款产品并不是哪个“天才”的设计,而是试错试出来的。


最开始的时候,实验人员总共设计出了十款喷嘴,然后一个一个测试,找出其中最好用的那一个;第二代产品又以这款原型为基础,做出十种改进方案,再找出最好用的一款... 就这么反复迭代了45次之后,才进化了出这款被业界追捧的喷嘴设计。


最触动我的一则案例,是毕淑敏老师在她的著作《恰到好处的幸福》中,所讲述的一个真实的故事:


有一年,美国有家园林所在报纸上登出消息,重金征集一种白色的金盏花。那个时候,金盏花只有金黄色和棕色,很少有人见过白色的。


在某个小镇上,住着一位老奶奶,平时就喜欢种一些花花草草,看到这个消息后就想试一试,但在向儿女们征求意见后遭到了强烈的反对,这种连园艺专家都搞不定的事儿,你一个不懂遗传学的外行怎么可能弄得出来呢?


老奶奶决定一个人去做这件事。


第一年,她撒下了金盏花的种子,长出的全都是金黄色的金盏花。


在所有金盏花中她找出了颜色最浅的一朵,取得它的种子,剩下的就任其枯萎。


第二年,她种下去年留下的种子,长出的依然是金黄色的金盏花,她再次找到颜色最浅的种子,等来年再种。


一年又一年过去了,老奶奶的生活发生了很大的变化,儿女走了,丈夫去世,唯一没变的 ,是对培育白色金盏花的坚持。


等到第二十年的时候,老奶奶的花园里终于长出了一朵白色的金盏花,在阳光中开得奇特灿烂,这不是那种近似或者看起来很像的那种白色,而是如银如雪的纯白色。


都过去这么多年了,老奶奶不知道园艺所是否还需要这种白色的金盏花,于是就打电话问了一下,得到的回应是,花还是要的,但因为时间过了太久,奖金不能兑现了。


末了,老奶奶又追问了一句,你们还要黑色的吗,我也能种出来......


产生好创意的方法有很多,不拘泥于某一种形式,但无论是灵感的涌现,还是笨笨的坚持,有一点是不变的,所有的创新和创意都是在一个领域中长期投入和积累之后所结出的果实,是上帝赐予辛勤耕耘者的最珍贵的奖赏。



题外话


从去年年初到现在,在各位朋友的支持和鼓励下,我已经陆陆续续写了一百多篇文章,其中大多数都属于知识类的,内容范围涉及职业发展、自我管理、思维方式、习惯养成等等。


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《圣经》腓立比书2:13

因为你们立志行事,

都是神在你们心里运行,

为要成就祂的美意。